2007石花酒业旺季促销活动宣传方案
引燃需求干柴引爆襄樊市场
——2007石花酒业旺季促销活动宣传方案（草案）
随着白酒消费旺季的到来，竞争的硝烟已经燃起，预计今年会有一场非常激烈的促销大战。经过中秋战役的预演、预热，2007石花酒业旺季促销箭在弦上，元旦春节决战成功与否，启发消费、实现消费者的核心利益是关键，就是要将宣传沟通工作做全、做深、做细、做透，形成大家自觉、自愿、自主地消费石花酒的氛围，从而成功地大面积拉动襄樊、随州市场，进一步巩固扩大谷城市场，实质性启动十堰高端市场，实现公司经营目标。所以根据《石花胖胖到我家新年好运滚滚来——石花酒业2006旺季市场推进总体方案》，制定本宣传方案。
一、宣传主题：
2007旺季，石花酒业宣传沟通的主题是
石花胖胖到我家，新年好运滚滚来
二、沟通计划：
1、第一阶段：发动预热阶段，2006.10.20－11.25；本阶段的核心任务是，通过全方位、高强度的宣传沟通，将“石花胖胖”塑造成20__年襄樊吉祥物、随州吉祥物和十堰吉祥物，吸引三市消费者的眼球，形成关注石花、议论石花、消费石花的新的热潮；同时，通过有目标、有计划、有重点的大面积酒店促销，形成积极主动的口碑宣传和示范效应，为后续阶段进行全面市场预热，从而全面有效地启动旺季市场，开创白酒市场石酒时代。
2、第二阶段：全面升温阶段，2006.11.26－12.25；根据市场态势，以渲染中奖和制造快乐为重点，直接面向各个阶层的消费者加强活动的炒作宣传，使更多的人关注和参与本次活动。
3、第三阶段：全面丰收阶段，2006.12.26－02.25；元旦过后，动用一切可能的手段，集中资源对石花新年时尚家宴进行高密度宣传报道，将酒店消费石花酒推向高潮，并在元旦春节期间形成习惯。
综上所述，本次宣传沟通的关键点一是各时间段的侧重点不同，二是襄樊城区及周边县XX、谷城、随州、十堰各有特色。12月初、元旦上班之后和元月中下旬，要组织3次集中新闻宣传和广告告知的高潮，热炒石花胖胖和团年家宴中奖情况，让消费者现身说法，增加信度，产生轰动。
三、宣传形式
（1）户外广告宣传
）印刷品广告宣传
（3）电子媒体广告宣传
（4）销售现场广告宣传
四、费用预算：
1、大型户外广告：5200平方米_20元/平方米10.4万元2、交通护栏：181个面2.0万元3、报纸媒体:硬广告15.0万元
软文广告8.0万元
4、大众传媒：广播电台10.0万元
电视广告10.0万元手机短信4.5万元
5、年画：2.0万元6、《石花快报》：16万份10.0万元7、条幅：4.5万元
8、海报：3.5万份3.0万元
9、货架贴、堆码牌、围裙：2.0万元
10、公交车贴：660条10.0万元
11、手提袋50.0万元
12、汽模3.0万元
13、刮刮卡3.8万元
14、互联网0.8万元
15、台卡3.5万元
16、机动8.0万元总计：160万元备注：
此方案为总体方案，具体执行过程中可能会作一些微调，在总体预算不突破的前提下，执行此方案。
二00六年十月
二十八日
